Доброго времени, коллега. Вы наткнулись на самую полезную и практическую инфу в сети по быстрому привлечению клиентов для психолога, психотерапевта или коуча.

Если вы сейчас только-только изучаете информацию по продвижению для психологов и вот-вот планируете начать, то вам крупно повезло, потому что благодаря этой информации вы сможете избежать кучи ошибок и сэкономить много времени и денег.

Ну, а если вы тот самый уставший психолог, который перепробовал кучу всего, много энергии и сил вложил в продвижение (регулярно снимал рилсы и вёл сторис, нанимал таргетологов/сммщиков, прошёл много курсов по запускам/рилсам/блогерству) и уже не один раз выгорел от этого всего, а клиенты по-прежнему не приходят – то я искренне понимаю вас и сожалею, но теперь вы можете выдохнуть: вы, наконец-то, в правильном месте.

В этой статье не будет никакой воды. Всё по-честному. Нужно прочитать всего две страницы.

• Сначала я расскажу основные причины, почему у психолога нет клиентов из соцсетей (возможно, вы узнаете себя).
• А потом по шагам распишу схему, как можно прогнозируемо получать клиентов на свои услуги без блогерства, без личного бренда и даже если в вашем аккаунте всего 12 подписчиков.
• Ну, а в самом конце – не буду скрывать – предложу кое-что платное (совсем не дорогое), но очень ценное и выгодное для вас.

Погнали...

Причина №1 – Не выстроен путь, по которому приходят клиенты

Этим грешат абсолютное большинство психологов. И вы, возможно, тоже.

Я не говорю сейчас про сложные воронки, автоворонки и тому подобное. Без этого легко можно обходиться. Но дорожка, по которой к вам идут клиенты – ДОЛЖНА БЫТЬ.

А начинается эта дорожка с контента, который попадает в конкретную проблему. Это и есть для вход на вашу дорожку для потенциального клиента. Кстати, таких дорожек может быть несколько.

Ох, как же сложно психологам даётся это понимание. А ведь без этого не получится НИЧЕГО.

Многие стараются писать философские посты или рилсы, в которых раскрывают свои глубокие мысли, чтобы не быть поверхностным психологом, и чтобы люди прониклись их неординарными размышлениями.

Я понимаю, хочется показать свою аутентичность, уникальность и раскрыть всю ширину своей личности, но к сожалению большинству людей абсолютно плевать на вашу личность. Они думают в первую очередь ТОЛЬКО О СЕБЕ и своих проблемах. И обращаются к специалисту они тоже за решением своих проблем.

И когда психолог озвучивает проблемы своего потенциального клиента, то у человека в голове происходит "О, это же всё про меня, надо обратиться к нему".

На деле же некоторые психологи вообще уходят в блогерство (ведь так советуют крупные блогеры) и говорят в основном только о себе, своей личной жизни, своих проблемах и достижениях (ведь все вокруг трубят, что личное хорошо прогревает аудиторию). Ну, может, иногда ещё добавляют полезные посты в стиле Википедии.

Я не против этого. Если хочется – пожалуйста. Но часто это приводит только к выгоранию. Далеко не у всех на это есть время и желание. Можно получать клиентов без всего этого. А только лишь говоря об их болях, переживаниях, проблемах, желаниях.

Причина №2 – Контент о проблемах не попадает в боли

Допустим, психолог уже понял, что нужно говорить о проблемах аудитории. И он начинает пытаться говорить об этих проблемах. Но отклика по-прежнему нет…

Это означает, что этот контент не попадает в боли (или попадает очень слабо). А почему не попадает? Потому что плохо изучены боли, переживания, страхи, желания потенциальных клиентов.

Обычно психологи говорят очень сложными словами и профессиональными терминами из научной литературы, которые многие люди просто не понимают или не воспринимают.

Многие специалисты зацикливаются на своём методе и им очень сложно переключиться на обычный человеческий язык проблем. Да, они говорят о проблемах клиента, но не на уровне "симптомов", а на уровне уже терапии и истинных причин того или иного симптома. Клиента это совсем не триггерит… Скорее, это будет интересно только коллегам.

Необходимо знать свою аудиторию вплоть до прямых цитат, которыми они себе формулируют свою проблему. А для этого нужно потратить время на то, чтобы всё это исследовать.

Причина №3 – Отсутствие платной прогнозируемой рекламы

Понимаю, сидеть на сарафане очень приятно и здорово. Но стабильности в этом мало. В одном месяце всё ок, а в следующем может быть провал. И прогнозируемо управлять этим невозможно.

Если же мы говорим про Инстаграм, то ты хоть супер-пупер-мега тщательно изучи аудиторию и делай самый триггерный контент… Но если твои рилсы и сторис смотрят только пару однокурсников, родственники и, возможно, несколько твоих старых клиентов, – то о каких продажах может идти речь…?

Вам необходимо сделать так, чтобы ваш контент, попадающий в боли, постоянно видели новые люди, у которых потенциально могут быть те самые проблемы, о которых вы говорите. И самый надёжный источник трафика – это платная таргетированная реклама.

Кто-то возразит: а как же рилсы, они же могут набирать органические показы?

Да, бывает, что эксперту удаётся нащупать формулу "залетающих рисов" и алгоритмы благоприятно ведут себя какое-то время. Но я видел очень много примеров, когда эксперт набрал какую-то аудиторию с помощью рилсов в течение нескольких месяцев, а потом ролики просто перестали залетать и количество подписчиков стало постоянно уменьшаться, а охваты очень сильно упали.

Так или иначе, органика это лотерея. И прогнозируемую систему на этом построить невозможно. Плюс опять же далеко не у всех есть время и желание на то, чтобы каждый день пилить эти рилсы.

Причина №4 – Нет призывов к действию

Уу… Как же стыдно и неловко некоторым психологам писать призывы:
– Что я буду кого-то уговаривать и зазывать, сами обратятся, если захотят… Не хочу быть навязчивым.

Открою вам Америку. Они не обратятся.

Как показывает практика, многие люди в соцсетях, видя психолога, вообще даже не знают, что к нему можно обратиться для личной консультации. И только самые смелые могут написать в директ и спросить. Но бОльшая часть людей этого не сделают и напишут тому психологу, который прямо говорит: напишите мне в директ, чтобы записаться на консультацию.

Ах, да, вы, наверное, переживаете, что, если делать призыв, то на этой публикации будет мало лайков и охватов. Ок, если лайки важнее, то, конечно, продолжайте в том же духе.

Причина №5 – Ужасное качество контента

Поверьте, качество звука и картинки действительно имеет значение.

Самая дешёвая беспроводная петличка даёт звук как из трубы. А видео, снятое в тёмном помещении на фронтальную камеру старинного андроида даёт сомнительное качество изображения. Ну, а всё это в совокупности ещё и с полным отсутствием навыка съёмки, естественной речи и монтажа даёт клиенту огромную причину, чтобы не только не обращаться за услугой, но даже просто не смотреть контент такого эксперта.

(Кстати, даже на старый недорогой телефон можно снять достойное видео, и даже на дорогой телефон можно снять убого)

Я не говорю про профессиональную режиссёрскую работу и вылизанную ленту профиля как из 2019 года. Главное просто сделать НЕ УЖАСНО, понимая базовые принципы написания сценария, съёмки, монтажа и упаковки.

Это основные причины. Если разобраться с ними, то клиенты гарантированно будут обращаться к вам.

Далее, как и обещал – та самая схема, по которой мои уважаемые психологи привлекают себе клиентов и продают свои услуги из соцсетей, не имея личного бренда и большой аудитории (многие из них вообще не ведут блог)…