Самый простой способ психологу стабильно набирать клиентов без ведения блога и личного бренда
Часть 2: Пошаговый план
Надеюсь вы уже согласны с тем, что ЭКСПЕРТ ≠ БЛОГЕР.

Переживать за охваты и лайки — прерогатива блогеров. Психологу же нужны клиенты, с которыми ему будет приятно работать. Именно на это и нужно ориентироваться при построении системы.

Ничего не имею против блогерской модели продаж. У блогеров покупают, потому что хотят быть к ним ближе, то есть люди идут на личность, а иногда им просто интересен образ жизни блогера и его успешный успех. Минусы этой истории в том, что набирать аудиторию и постоянно удерживать её внимание – очень долго и затратано. Блогинг это целая профессия.

Я же предлагаю другую модель, когда люди идут на решение своих конкретных проблем/задач именно к эксперту. Причём обращаются они сами!

Расскажу вам систему в таком порядке, по которому я работаю со своими клиентами психологами, когда они ко мне обращаются.

1
Первым шагом мы определяем клиентскую проблему, на которую будем ориентироваться. Их может быть несколько, а может быть и одна. Это фундамент, от которого будут зависеть все дальнейшие действия.

Главный вопрос, ответ на который нас интересует: КАКУЮ ПРОБЛЕМУ Я РЕШАЮ КАК СПЕЦИАЛИСТ?

Люди покупают не консультации или сопровождение, они покупают решение конкретной проблемы/запроса.

Ошибки с целевой аудиторией есть у 99% всех психологов. Здесь я наблюдаю тотальное непонимание.

Практически невозможно сейчас получить клиентов, когда ваше предложение звучит примерно так:
– Я психолог, работаю с любыми запросами: отношения, самооценка, травмы, кризисы, тревожные состояния, депрессия и многое другое.

Это круто, если вы такой разносторонний специалист, и я прекрасно понимаю, что не хочется ограничиваться чем-то одним. И я уже писал в этой статье, что не обязательно ограничиваться. У вас может быть несколько разных путей клиента по разным сегментам аудитории.

И сегмент это не просто ОТНОШЕНИЯ. Внутри темы отношений есть ещё много других сегментов. Ниже приведу пример.
Кроме этих четырёх есть ещё много других запросов из блока "Отношений". Эта схемка просто для наглядности.

Почему именно так?
  • точнее можно попасть в боли и запросы аудитории
  • проще отстроиться от конкурентов
  • можно продавать за высокий чек

Это не значит, что тебе всегда придётся работать только с одной и той же проблемой. Можно сочетать и 2-3-4 смежных сегмента в одном аккаунте, но это тоже нужно делать правильно.

2
После того, как выбрали проблемы, необходимо максимально изучить эту аудиторию. Их реальные потребности, боли, запросы, глубинные мотивы, страхи, возражения, их ход мысли, их формулировки.

А нужно это для того, чтобы создать такую упаковку и контент, чтобы человек сказал:
– Афигеть! Это всё про меня!
Вот наша главная задача. Не про себя рассказывать. Не пользу давать. Не размышления из нашей головы. А мысли ИЗ ГОЛОВЫ НАШЕГО КЛИЕНТА.

И чтобы узнать эти размышления, есть много способов исследование целевой аудитории:
  • глубинные интервью (CustDev),
  • анализ публичных кейсов конкурентов,
  • анализ комментариев в соцсетях,
  • можно спросить у нейросети.

Возможно, вы уже слышали что-то про глубинные интервью или даже проводили их. Это когда мы общаемся с человеком, который потенциально подходит под нашу целевую аудиторию.

Но здесь тоже много подводных камней, которые могут завести вас не туда...

Очень часто люди врут на таких интервью, даже сами того не осознавая. Они хотят показаться лучше, чем они есть. Или чересчур стараются помочь вам и говорят что-то лишнее и надуманное. Таким образом можно собрать недостоверную информацию, которая никак не поможет привлекать клиентов.

Например, в личной работе я не прошу психологов проводить интервью. Я уже вдоль и поперёк знаю все боли разных сегментов. И просто даю их на блюдечке.

Но если вы хотите сделать всё самостоятельно, то вам придётся пройти этот путь. И здесь у меня тоже найдётся, как помочь вам в этом.

3
Дальше мы приступаем к созданию контента.

Важный принцип: относиться к контенту (в рамках этой системы) нужно как к АКТИВУ.

То есть мы делаем его по сути один раз, чтобы потом он месяцами и даже годами работал на нас. Да, это возможно. И так это работает у моих клиентов.

На этом этапе наблюдаю много ошибок у экспертов:
  • ужасный визуал (видео, звук)
  • неумение писать цепляющие тексты
  • слишком много профессиональных терминов
  • философские размышления
  • очень много о себе и ничего о клиенте
  • неумение снимать себя на видео
  • и многое другое...

Нас абсолютно не интересует количество лайков, охватов и сохранений!

Открою вам секрет: даже так называемая "упаковка" не так уж и важна в этой системе.

Самый простой рабочий путь клиента без сложных воронок выглядит так:
  • человек видит рекламу (обычно это вертикальное видео)
  • узнаёт себя и свою проблему
  • видит призыв к действию
  • САМ пишет нам в директ либо оставляет заявку на сайте
  • вы договариваетесь на диагностический созвон
  • и предлагаете там своё платное решение
  • ВСЁ.
И где здесь блогерство?

Человеку не обязательно месяц смотреть в сторис, что вы едите на завтрак, чтобы обратиться к вам за консультацией. Представляете?))

И самое крутое, что мы ничего никому не впариваем, клиент обращается САМ, потому что видит, что этот психолог решает точно такие проблемы, как у него.

Если мы просто максимально точно озвучиваем проблему клиента и делаем призыв, то люди сами начинают обращаться! О, чудо!
Самое приятное, что аккаунт можно практически не вести. Контролировать поток клиентов можно только трафиком. Есть трафик – есть заявки. Нет трафика – нет заявок.

Ну, а если добавлять к этой системе ещё и РЕГУЛЯРНЫЙ экспертный контент (например, органические показы Reels), то есть большая вероятность, что это будет давать синергию.

4
Когда рекламные ролики готовы, мы запускаем РЕКЛАМУ.

Нам нужно найти именно тех людей, кого мы определили своей аудиторией и показать им контент, в котором они сразу узнают себя.

Какие есть основные ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ источники рекламы:
1) Таргетированная реклама
2) Закуп рекламы у блогеров

Ну ещё, конечно, можно упереться в Reels, наснимать целую кучу, и постараться сделать так, чтобы какой-то из них залетел в рекомендации и принёс аудиторию бесплатно. Это невозможно контролировать на 100% и требует определённое количество времени. Но как дополнительный источник – почему бы и нет.

Кроме того есть ещё с десяток бесплатных источников трафика, но они требуют больших временных затрат.

В 99% случаев я со своими клиентами выбираю таргетированную рекламу.
Меня очень часто психологи просят отключить рекламу из-за слишком большого потока заявок... и продаж :))
Это по-прежнему самый стабильный и понятный источник трафика, который легко контролировать, анализировать и оптимизировать.

Хотя ко мне часто приходят психологи с жалобами типа:
– Таргетолог слил кучу денег, и мы получили 1 заявку от человека, который, как оказалось, просто не туда нажал.. ))0)

Стоимость одного потенциального клиента получается очень низкой.

Например, сейчас я работаю с психологом по отношениям и цена за одно целевое обращение (человек, который написал в личку, чтобы записаться на диагностику) составляет обычно меньше 1$.
А если говорить про такие локации как Ташкент, Бишкек, Казахстан – то стоимость одного обращения может быть даже 0,16$...
1,5 года назад я работал по этой системе с одной моей клиенткой из Нидерландов (психологом по проявленности). Реклама, которую я ей тогда настроил работает у неё до сих пор и уже принесла в воронку более 11000 потенциальных клиентов, из которых она получила более 700 горячих заявок на диагностику.
Лиды (на скриншоте выше) – это люди, которые перешли в воронку, чтобы получить лид-магнит.

Лид магнит – это бесплатный материал (видео урок/статья/гайд), который раскрывает более глубоко проблему потенциального клиента, знакомит его с экспертом и презентует основной продукт. Из лид-магнита уже идут заявки на личную работу.

Это НЕ обязательный этап, только в половине случаев я использую его со своими клиентами. Зависит от выбранной аудитории, локации и среднего чека.

Бесплатный урок или статью мы делаем по определённой структуре, которая работает безотказно и ведёт человека от неосведомлённости до состояния «хочу к вам на консультацию».

В личной работе я вообще сам пишу все тексты для лид-магнитов, а также тексты для рекламных роликов.
Также, чтобы лид-магнит выдавался автоматически, а сообщения возвращали человека в воронку и побуждали оставить заявку, мы подключаем чат-бота в директе.

Кстати, эта статья – тоже один из вариантов такого лид-магнита ;)

5
Продажи. Заявки и обращения в директ нужно превращать в оплаты.

Продажа напрямую в переписке очень маловероятна и практически нереальна. Поэтому мы приглашаем человека на бесплатную диагностику, где нам в первую очередь необходимо понять, можем мы решить проблему клиента или нет. И если можем, то предлагаем платное решение в виде пакета консультаций.

Есть одна реальная проблема, которая объединяет 99% всех психологов: ОТСУТСТВИЕ НАВЫКА ПРОДАЖ

Обычно же как говорят:
  • «Не люблю я продавать, не нравится мне это»
  • «Продажи — не мое, я просто хочу помогать людям, консультировать и получать за это деньги»
  • «Вот бы найти менеджера, который сделает все за меня, чтобы я никак не касался продаж»

Но если у вас совсем нет амбиций эксперта-предпринимателя, устройтесь наёмным работником в компанию и не напрягайтесь. Ну, а навык продаж для эксперта-предпринимателя это один из важнейших пунктов его компетентности.

И продажи с диагностик это следующее над чем мы работаем. Для психологов я даю полную структуру, учитывая все особенности.

После этого начинают идти продажи пакетов консультаций.
Даже летом приходят клиенты, хотя многие думают, что лето не сезон для психологов...
Ещё одно моё важное наблюдение касательно диагностик:

Когда психолог совсем новичок с синдромом самозванца без опыта и уверенности в своём профессионализме, то продажи на диагностиках идут значительно сложнее. Потому что клиент сразу чувствует это.

А у опытных и уверенных специалистов наоборот всё идёт отлично.

Поэтому сейчас я стараюсь брать в личное взаимодействие исключительно психологов, у которых уже был реальный успешный опыт работы с клиентами.
Ну, и важную роль на диагностиках имеет уверенность в том, что поток заявок – бесконечный. Не купит этот клиент, значит купит следующий. Нет необходимости цепляться за каждого клиента и пытаться продать во что бы то ни стало. Мы продаём только тем, кому это действительно нужно.
Это прекрасно, когда специалист может сам выбирать кого брать в терапию, а кого нет. Если есть поток желающих поработать, то есть и такая возможность.
Иногда среди обжигавшихся психологов бытует возражение:
– Чего это я буду бесплатно работать с кем-то?
Первое. Бесплатная диагностика это часть работы. И в стоимость своих платных услуг нужно закладывать свои временные затраты на бесплатные диагностики. Ещё можно назвать это и установочной сессией, но сути это не меняет.

Второе. По-другому стабильно и прогнозируемо продавать с чеком 300$-500$-1000$ вы просто не сможете. Особенно в начале пути. Когда вы освоите навык продаж на диагностиках и наберёте аудиторию в блоге, вы можешь пробовать другие модели (запуски, вебинары, групповые разборы и т.д.).

Третье. Вам необходимо лучше понимать свою аудиторию. Чтобы сделать для них лучший продукт. Чтобы быстрее доводить их до желаемого результата. Чтобы потом легче было продавать. Для этого вы должны постоянно общаться с ними.

И последнее. Диагностика нужна для того, чтобы психологу понять, сможет ли он помочь клиенту, подходят ли они друг другу, какое время и количество встреч потребуется для решения проблемы и так далее.
Когда мы получаем первые результаты, мы анализируем конверсии на разных этапах. И улучшаем то, что можно улучшить.
Таким образом я выстраиваю для экспертов полноценную систему, которая позволяет им без блогерства стабильно продавать свои услуги/продукты/консультации даже после окончания нашей работы уже без меня.
Я работаю именно лично как маркетолог, полностью погружаясь в проект клиента. И беру бОльшую часть задач на себя. От создания смыслов до всех технических моментов вроде запуска рекламы и создания автоворонки, а также помогаю с продажами на диагностиках.
Если вам откликается мой подход, вы хотите примерить эту систему на себя с минимальными затратами и рисками и начать стабильно получать до 10 запросов от клиентов на свои услуги каждый день без блогерства и даже если в аккаунте всего 12 подписчиков, то следующее предложение идеально вам подойдёт...

Я хочу дать вам возможность реализовать эту систему самостоятельно без меня, просто делая по шагам всё, как сказано в моих видеоуроках, где всё разложено по полочкам до мелочей.

Если вы уже имеете базовые знания и навыки о продвижении, то сможете самостоятельно применить информацию и выстроить себе очередь из клиентов.

А если вы совсем начинающий, то сэкономите кучу времени, обойдёте все грабли и не набьёте шишек. У вас сразу будет полное понимание самого короткого пути к результатам.

Этот ПРАКТИКУМ даже выходит за рамки моей системы, по которой я работаю лично с психологами. В нём вы найдёте практически всё, что может пригодиться для продвижения услуг.
ПРАКТИКУМ
по маркетингу и продажам
для психологов, психотерапевтов и коучей
В Практикуме вас ждут 22 урока, из которых вы узнаете:
  • Как психологу выбрать нишу (разбор всех клиентских проблем для психологов)
  • Как говорить на языке аудитории (простые методы исследования аудитории)
  • Как сделать продающую упаковку (красивый дизайн без сложных технических моментов)
  • Как писать цепляющие тексты (простые формулы продающих текстов с примерами)
  • Как создавать продающие рилсы (наилучший формат для моей системы + все технические рекомендации по съёмке)
  • Как создавать залетающие рилсы (актуальная технология простых видео для максимального охвата новой аудитории)
  • 3 варианта реализации системы (от супер простого до более сложного)
  • Как сделать автоворонку (обзор и инструкции по необходимым сервисам – для продвинутых)
  • Как создать сочный лид-магнит (2 варианта продающей структуры)
  • Как запускать таргет (в рекламном кабинете Фейсбук – для продвинутых + через кнопку Продвигать – для новичков)
  • Как закупать рекламу у блогеров (большой урок от менеджера по закупке)
  • Структура переписки и продающей диагностики (готовые скрипты для психологов)
+ несколько бонусных уроков...

Удобные и не перегруженные уроки с наглядными презентациями или скринкастами для лёгкости восприятия. Только практические вещи, которые работают у меня и моих клиентов-психологов прямо сейчас.

Смотрите – применяете – получаете результат.

Если вы примените хотя бы 20-30%, то первые продажи из соцсетей не заставят себя долго ждать.
А теперь приятная приятность…

Стоимость Практикума 9990 руб.

Но сейчас вы можете забрать его
всего за 890 руб.
00
До повышения стоимости
Дней
Часов
Минут
Секунд
00
00
00
:
:
:
Не ищите подвоха. Это тот самый случай, когда ценность продукта сильно превышает стоимость. Я делаю это осознанно, потому что решил, что этот продукт будет доступным большому количеству специалистов. И меня это устраивает.

Если есть твёрдое решение выстроить себе классную систему и получать клиентов регулярно и управляемо – переходите по кнопке, забирайте практикум и сразу без ожиданий приступайте к просмотру видеоуроков и внедрению практических рекомендаций.

Стоимость повышается 13 октября в 20:00 по Мск.

Доступ ко всем материалам остаётся на 6 месяцев.

Оплатить можно картой любой страны. Валюта конвертируется автоматически.
Чтобы было максимально наглядно, я записал небольшую видео экскурсию по платформе, где находятся все уроки.

(видео можно ускорить)
А ниже отзывы тех, кто прошёл Практикум.

Если вам хочется поработать со мной лично, тогда переходите по ссылке ниже.

Если до сих пор не понятно, как работает моя система, то вот в этом видео я рассказал ещё более подробно.

Если интересно почитать пример конкретного кейса психолога на 3000$/мес, тогда вэлком по кнопке ниже.

Ну, а это ещё один кейс психолога из Минска на 5700$ за 2 месяца.

Ну, а это ещё один кейс психолога из Казахстана на 1.8 млн тенге.

Made on
Tilda