Как психологу стабильно и этично получать клиентов из соцсетей в 2024
Без большой аудитории | Без лайфа и Stories 24/7 | Без прогревов и запусков | Без успешного успеха | И даже без личного бренда
Давай сразу начистоту! Если ты сейчас это читаешь, то скорее всего ты ищешь варианты, как проще и эффективнее выстроить поток клиентов на свои услуги в онлайне. И ты в правильном месте, потому что я понимаю тебя как никто другой...
Возможно, ты уже перепробовал(а) кучу всего, но так и не можешь понять, в какую сторону двигаться... Что-то всё время мешает тебе или останавливает от того, чтобы начать...
Потому что психологи это эксперты мягкой ниши, и здесь не всё так просто. Здесь необходим особый бережный подход. Потому как существует куча разных особенностей:
Потому что психологи это эксперты мягкой ниши, и здесь не всё так просто. Здесь необходим особый бережный подход. Потому как существует куча разных особенностей:
- этические кодексы психолога
- клиенты не хотят, чтобы их кейсы разглашались
- нормальные отзывы получить сложно
- редко бывают твёрдые быстрые результаты у клиентов
- многие психологи считают, что клиент должен прийти САМ
- опасаются, что сообщество не одобрит
- не хотят ассоциироваться с «инфоцыганством»
Саботаж психологов своего маркетинга это вообще отдельная тема.
Как символично, что именно у психологов в голове больше чем у других экспертов распространены ограничивающие установки, которые мешают:
Чего я только не слышал:
А синдром самозванца... Многие сравнивают себя с другими популярными психологами и им становится грустно от этого. Кажется, что конкуренция очень большая и места уже нет...
А страх осуждения:
– Что подумают про меня друзья и коллеги?!
Ох...
Поэтому иногда мне приходится самому становиться немного психологом, чтобы заменить эти установки на более продуктивные. Но и система, которую я предлагаю, по умолчанию уже закрывает многие из этих установок.
Как символично, что именно у психологов в голове больше чем у других экспертов распространены ограничивающие установки, которые мешают:
- заняться своим продвижением,
- писать продающие тексты,
- записывать себя на видео,
- продавать свои услуги.
Чего я только не слышал:
- «Стыдно продавать»
- «Хорошему специалисту не надо продвигаться, он и так будет востребован»
- «Не хочу использовать грязные маркетинговые уловки»
А синдром самозванца... Многие сравнивают себя с другими популярными психологами и им становится грустно от этого. Кажется, что конкуренция очень большая и места уже нет...
А страх осуждения:
– Что подумают про меня друзья и коллеги?!
Ох...
Поэтому иногда мне приходится самому становиться немного психологом, чтобы заменить эти установки на более продуктивные. Но и система, которую я предлагаю, по умолчанию уже закрывает многие из этих установок.
После прочтения этой статьи тебе станет понятно:
Договорились? Договорились.
- как крупные блогеры засоряют мозг обычным экспертам,
- как на самом деле сейчас обстоят дела на рынке,
- с какими проблемами сталкиваются психологи,
- что делать тебе с твоим маленьким блогом, чтобы уже через 1-2 недели получать из него клиентов стабильно, повторяя одни и те же простые действия.
Договорились? Договорились.
Когда ко мне на консультацию приходит психолог, который пытается «ВЕСТИ БЛОГ», я наблюдаю почти всегда примерно одну и ту же картину:
- Небольшой блог не более чем на 2-3 тысячи подписчиков.
- Отсутствие позиционирования.
- Непонимание своей аудитории.
- Полезные посты в стиле Википедии либо наоборот философские продвинутые рассуждения обо всём и не о чём.
- Много о себе, но мало о клиентах.
- Много сложных терминов, которые понятны только коллегам.
- Сторис о личной жизни (дети, еда, отдых, хобби, бизнес и т.п.)
- Отсутствие продаж и клиентов из этого блога.
- Клиенты приходят только с сарафанного радио (хорошо, конечно, но не прогнозируемо).
Если ты хоть раз предпринимал попытки хоть какие-то услуги или продукты продавать в инсте или вести блог, то скорее всего столкнулся как минимум с парочкой из таких причудливых ситуаций:
- Выдумываешь регулярно, что бы такое-эдакое выложить в Stories сегодня, чтобы повысить охваты
- И что бы такое-эдакое придумать для поста или Reels, чтобы лайков побольше
- Снимаешь свою личную жизнь, потому что «наставники» и крупные блогеры говорят, что это прогревает аудиторию и вызывает доверие
- А сам думаешь «а им точно интересно смотреть на мою собаку, моих детей, мой завтрак или поход к врачу?»
- Боишься продавать, чувствуешь при этом себя каким-то навязчивым впаривателем своих услуг
- Призываешь записаться на консультацию, потому что «только сегодня возьмёшь двоих человек с максимальной скидкой» и даже это не приносит клиентов
- А если и приносит, то работаешь ты за сущие копейки, потому что назвать высокий чек это страшно и непонятно, как это обосновать себе, не говоря уже про клиента
- Возможно, ты даже уже записал какой-нибудь мега полезный курс, который никто не покупает
- Придумываешь мега прогревы, чтобы потом открыть продажи
- В итоге эти прогревы только «прогревают» тебя самого к тому, чтобы послать подальше всю эту затею
- Самое печальное, когда после кучи энергозатратных действий наблюдаешь пустой директ и полное отсутствие интереса к твоему продукту
- А даже если и удаётся сделать более-менее сносный запуск, то приходит подруга-тревога и спрашивает «а дальше-то что?»
Вряд ли ты именно так изначально себе представлял свой переход в онлайн, когда наблюдал за успешным успехом крупных блогеров...
А они ведь мало того, что показывают свой успешный успех, они ведь ещё начинают учить блогингу всех подряд. И обычные эксперты, например, психологи принимают это на свой счёт (почему то?) и учатся ВЕСТИ БЛОГ, то есть быть БЛОГЕРОМ. Но психологи они не блогеры, они же просто хотят клиентов на свои услуги и консультации. И это можно спокойно делать без блогинга.
Механики продаж, которые используют крупные блогеры, не подходят для экспертов-новичков или экспертов с небольшой аудиторией.
С чего я это взял?
Да, с того, что имею опыт сотрудничества как с крупными, так и с маленькими экспертами. И даже после целой кучи обучений маркетингу и продюсированию, которые приходилось в своё время пройти, по-настоящему УЧИЛСЯ я на своих ошибках и тестах разных гипотез.
Для примера приведу один из моих основных проектов: аккаунт женского психотерапевта-мужчины, который мы развили с нуля до 284 тысяч целевой аудитории (работа длится уже более 5-и лет и продолжается по сей день).
А они ведь мало того, что показывают свой успешный успех, они ведь ещё начинают учить блогингу всех подряд. И обычные эксперты, например, психологи принимают это на свой счёт (почему то?) и учатся ВЕСТИ БЛОГ, то есть быть БЛОГЕРОМ. Но психологи они не блогеры, они же просто хотят клиентов на свои услуги и консультации. И это можно спокойно делать без блогинга.
Механики продаж, которые используют крупные блогеры, не подходят для экспертов-новичков или экспертов с небольшой аудиторией.
С чего я это взял?
Да, с того, что имею опыт сотрудничества как с крупными, так и с маленькими экспертами. И даже после целой кучи обучений маркетингу и продюсированию, которые приходилось в своё время пройти, по-настоящему УЧИЛСЯ я на своих ошибках и тестах разных гипотез.
Для примера приведу один из моих основных проектов: аккаунт женского психотерапевта-мужчины, который мы развили с нуля до 284 тысяч целевой аудитории (работа длится уже более 5-и лет и продолжается по сей день).
Только в одном этом проекте, будучи в нём продюсером, таргетологом, менеджером продаж, техспецом, дизайнером, контентмейкером и много кем ещё, я протестировал разные модели продаж — от длительных запусков с вебинарами до продаж на холодную аудиторию с рекламы и автоворонок.
За 4,5 года более 30 тысяч человек прошли разные наши инфопродукты и консультации. Мы с экспертом много раз наступали на грабли так называемого «инфобизнеса». Как на старте на этапе микроблога, так и будучи уже крупным проектом с внушительными оборотами.
За 4,5 года более 30 тысяч человек прошли разные наши инфопродукты и консультации. Мы с экспертом много раз наступали на грабли так называемого «инфобизнеса». Как на старте на этапе микроблога, так и будучи уже крупным проектом с внушительными оборотами.
Вот когда в блоге набираются десятки и сотни тысяч подписчиков, то как ни крути эксперт уже становится ЭКСПЕРТОМ-БЛОГЕРОМ. На этом этапе уже можно и поучиться у блогеров блогингу, а также взять продюсера и сделать свой первый запуск массового инфопродукта.
Но когда тебя в сторис смотрят мама, бабушка, подруга, её собака и пару коллег, то какой во всём этом смысл??
Но когда тебя в сторис смотрят мама, бабушка, подруга, её собака и пару коллег, то какой во всём этом смысл??
Маленький эксперт спокойно может без команды и отдела продаж генерить клиентов на 1000-5000$ в месяц, при этом даже не выходя в сторис.
На крупном проекте же обычно работает большая команда: продюсеры, контентмейкеры, таргетологи, рекламщики, техспециалисты, менеджеры по продажам, методологи, служба заботы и тд.
И даже у большинства таких крупных блогеров-экспертов все прогревы выглядят так, будто эксперт держит свою аудиторию за совершенно недалеких людей, которые не понимают, что это наигранный высосанный из пальца прогрев. Да и по-моему все уже понимают, где прогрев, а где нет.
Поэтому ещё раз: если ты не крупняк, не стоит повторять за ними!
На крупном проекте же обычно работает большая команда: продюсеры, контентмейкеры, таргетологи, рекламщики, техспециалисты, менеджеры по продажам, методологи, служба заботы и тд.
И даже у большинства таких крупных блогеров-экспертов все прогревы выглядят так, будто эксперт держит свою аудиторию за совершенно недалеких людей, которые не понимают, что это наигранный высосанный из пальца прогрев. Да и по-моему все уже понимают, где прогрев, а где нет.
Поэтому ещё раз: если ты не крупняк, не стоит повторять за ними!
Возможно ты не осознаёшь этого, но пока ты как эксперт не компетентен в маркетинге, в том, как на самом деле твои клиенты принимают решение, ты:
И вот ты «эксперт в поисках волшебной таблетки» всё бегаешь по этому замкнутому кругу, и надеешься на какой-то результат…
А результата не будет, пока ты не разберёшься, как твой клиент проходит путь от момента, когда он тебя в первый раз увидел, до оплаты твоего высокочекового продукта или услуги. Как он мыслит, как принимает решение.
Ну, а если ты ещё всё это не перепробовал, тогда поздравляю, ты сэкономил кучу времени. И у тебя есть шанс сделать сразу всё правильно!
Я хочу наглядно показать тебе самую эффективную модель продаж для психологов прямо сейчас.
- тратишь кучу времени на неэффективные действия, когда замена их на простую и понятную стратегию будет приносить тебе результат СРАЗУ ЖЕ;
- тратишь кучу денег на ненужные курсы по блогерству или запускам, которые тебе вообще не нужны, в поисках «фишек», которые сдвинут твои продажи с мертвой точки;
- оплачиваешь работу неквалифицированных специалистов, которые делают только одну какую-то часть действий из всей системы или вообще ненужные действия, просто потому что не можешь оценить их компетентность.
И вот ты «эксперт в поисках волшебной таблетки» всё бегаешь по этому замкнутому кругу, и надеешься на какой-то результат…
А результата не будет, пока ты не разберёшься, как твой клиент проходит путь от момента, когда он тебя в первый раз увидел, до оплаты твоего высокочекового продукта или услуги. Как он мыслит, как принимает решение.
Ну, а если ты ещё всё это не перепробовал, тогда поздравляю, ты сэкономил кучу времени. И у тебя есть шанс сделать сразу всё правильно!
Я хочу наглядно показать тебе самую эффективную модель продаж для психологов прямо сейчас.
