[ статья-кейс ]
КАК ПСИХОЛОГУ СТАБИЛЬНО ЗАРАБАТЫВАТЬ ОТ 900К ТЕНГЕ В МЕСЯЦ С ЛИЧНЫХ КОНСУЛЬТАЦИЙ
БЕЗ ВЕДЕНИЯ БЛОГА, БЕЗ ЛИЧНОГО БРЕНДА И ТЁПЛОЙ АУДИТОРИИ
В этой статье я наглядно покажу, как работает моя система на примере нескольких кейсов психологов из Казахстана.
Все психологи, которые обращаются ко мне, обычно не имеют личного бренда и большого количества аудитории. Они просто хотят научиться привлекать клиентов из соцсетей, не занимаясь при этом блогерством и не показывая личную жизнь. А текущие клиенты к ним в основном приходят только по рекомендациям от знакомых.
Кто-то из них переодически ведёт свой аккаунт: рассказывает свои мысли о психологии, выкладывает стори или делает юморные рилсы о своей жизни с детьми. Но клиенты оттуда, как правило, не приходят совсем.
Все психологи, которые обращаются ко мне, обычно не имеют личного бренда и большого количества аудитории. Они просто хотят научиться привлекать клиентов из соцсетей, не занимаясь при этом блогерством и не показывая личную жизнь. А текущие клиенты к ним в основном приходят только по рекомендациям от знакомых.
Кто-то из них переодически ведёт свой аккаунт: рассказывает свои мысли о психологии, выкладывает стори или делает юморные рилсы о своей жизни с детьми. Но клиенты оттуда, как правило, не приходят совсем.
Сначала хочу подсветить одну фундаментальную причину (помимо всех технических нюансов), почему у многих психологов не получалается привлекать клиентов из Инстаграм:
❌ КОНТЕНТ НЕ ПОПАДАЕТ В БОЛИ ❌
❌ КОНТЕНТ НЕ ПОПАДАЕТ В БОЛИ ❌
Этим грешат абсолютное большинство психологов.
Многие стараются писать философские посты или рилсы, в которых раскрывают свои глубокие мысли, чтобы не быть поверхностным психологом, и чтобы люди прониклись их неординарными размышлениями.
Я понимаю, хочется показать свою аутентичность и уникальность, раскрыть всю ширину своей личности, рассказать о своём пути в профессии, но к сожалению это может быть интересно только близким людям или знакомым.
Ведь в основном все люди думают в первую очередь ТОЛЬКО О СЕБЕ и своих проблемах. И обращаются к специалисту они тоже за РЕШЕНИЕМ СВОИХ ПРОБЛЕМ.
А психологи обычно почему-то уходят в блогерство, начинают искать хайповые темы для рилс, говорят о своей личной жизни, о своих достижениях, ну и добавляют к этому полезные советы и публикации в стиле Википедии.
Я не против этого. Если хочется быть блогером – пожалуйста. Но часто это приводит только к выгоранию и разочарованию из-за отсутствия результатов..
А ведь можно получать клиентов без всего этого. Стабильно. Регулярно. Только лишь ОДИН РАЗ создав АКТИВ в виде контента, чётко попадающего в боли, переживания и желания своей целевой аудитории. Чтобы человек увидел в этом контенте себя!
Многие стараются писать философские посты или рилсы, в которых раскрывают свои глубокие мысли, чтобы не быть поверхностным психологом, и чтобы люди прониклись их неординарными размышлениями.
Я понимаю, хочется показать свою аутентичность и уникальность, раскрыть всю ширину своей личности, рассказать о своём пути в профессии, но к сожалению это может быть интересно только близким людям или знакомым.
Ведь в основном все люди думают в первую очередь ТОЛЬКО О СЕБЕ и своих проблемах. И обращаются к специалисту они тоже за РЕШЕНИЕМ СВОИХ ПРОБЛЕМ.
А психологи обычно почему-то уходят в блогерство, начинают искать хайповые темы для рилс, говорят о своей личной жизни, о своих достижениях, ну и добавляют к этому полезные советы и публикации в стиле Википедии.
Я не против этого. Если хочется быть блогером – пожалуйста. Но часто это приводит только к выгоранию и разочарованию из-за отсутствия результатов..
А ведь можно получать клиентов без всего этого. Стабильно. Регулярно. Только лишь ОДИН РАЗ создав АКТИВ в виде контента, чётко попадающего в боли, переживания и желания своей целевой аудитории. Чтобы человек увидел в этом контенте себя!
Ок, допустим, психолог уже понял, что нужно говорить о болях и проблемах аудитории. И он начинает пытаться это делать. Но отклика по-прежнему нет…
Это означает, что этот контент всё равно не попадает в боли (или попадает очень слабо). А почему не попадает? Потому что плохо изучены эти самые боли, переживания, страхи, желания потенциальных клиентов.
Обычно психологи говорят очень сложными словами и профессиональными терминами, которые многие люди просто не понимают или не хотят понимать.
Многие специалисты зацикливаются на своём методе и им очень сложно переключиться на обычный человеческий язык проблем.
Да, они говорят о проблемах клиента, но не на уровне «симптомов», а на более глубинном уровне, который пока человеку не знаком. Скорее, это будет интересно только коллегам.
Необходимо знать свою аудиторию вплоть до прямых цитат, которыми они себе формулируют свою проблему. А для этого нужно потратить время на то, чтобы всё это исследовать.
Это означает, что этот контент всё равно не попадает в боли (или попадает очень слабо). А почему не попадает? Потому что плохо изучены эти самые боли, переживания, страхи, желания потенциальных клиентов.
Обычно психологи говорят очень сложными словами и профессиональными терминами, которые многие люди просто не понимают или не хотят понимать.
Многие специалисты зацикливаются на своём методе и им очень сложно переключиться на обычный человеческий язык проблем.
Да, они говорят о проблемах клиента, но не на уровне «симптомов», а на более глубинном уровне, который пока человеку не знаком. Скорее, это будет интересно только коллегам.
Необходимо знать свою аудиторию вплоть до прямых цитат, которыми они себе формулируют свою проблему. А для этого нужно потратить время на то, чтобы всё это исследовать.
Итак, что мы делаем на практике с моими психологами:
Иии…
ПОЛУЧАЕМ ШКВАЛ ОБРАЩЕНИЙ.
Заявок на бесплатную диагностическую встречу действительно много.
- выбираем несколько конкретных клиентских проблем, с которыми я уже знаком и знаю, что они хорошо работают в рамках моей системы;
- пишем (в личной работе я пишу сам) цепляющие тексты на эти темы, опираясь на смыслы, ранее уже проверенные мной;
- после этого психолог записывает рекламные ролики по моим рекомендациям;
- монтируем (в личной работе я монтирую сам);
- затем запускаем (я) в рекламу эти ролики с призывом на бесплатную диагностику (кстати, эти ролики даже не обязательно выкладывать в свой аккаунт, а можно сразу загружать в рекламный кабинет ФБ/Инстаграм).
Иии…
ПОЛУЧАЕМ ШКВАЛ ОБРАЩЕНИЙ.
Заявок на бесплатную диагностическую встречу действительно много.
В среднем от 10 до 30 потенциальных клиентов обращаются каждый день.
При этом дневной рекламный бюджет обычно около 6-7$.
Периодически мы отключаем рекламу, когда запись на диагностики полностью заполнена на неделю вперёд.
Сама продажа пакета консультаций (или реже одной консультации) происходит на бесплатной диагностической онлайн-встрече с клиентом.
При этом дневной рекламный бюджет обычно около 6-7$.
Периодически мы отключаем рекламу, когда запись на диагностики полностью заполнена на неделю вперёд.
Сама продажа пакета консультаций (или реже одной консультации) происходит на бесплатной диагностической онлайн-встрече с клиентом.
На этом моменте хочу прояснить ситуацию с бесплатными диагностиками, потому как здесь есть много возражений у психологов:
– Чего это я буду бесплатно работать?
– Уже пробовал бесплатные консультации – это не работает!
– Первая сессия сразу должна быть хоть немного, но платной.
Во-первых, необходимо понимать разницу между «бесплатной консультацией» и «бесплатной диагностикой».
Когда человек-клиент слышит формулировку «бесплатная консультация», то он думает, что его на этой консультации сейчас просто бесплатно вылечат (дадут полное решение проблемы) и всё.
В моей же системе мы используем такую формулировку:
«бесплатная диагностическая встреча, после которой будет понятен необходимый план работы, и я вас смогу сориентировать по стоимости терапии».
Чувствуете разницу?
На этой формулировке автоматически отваливаются все халявщики, которые не собираются ничего покупать, а просто хотят получить бесплатное решение. И это прекрасно, потому что они не будут тратить наше время.
А те, кто соглашаются на эту формулировку – приходят на диагностику уже заранее понимая, что им в конце предложат что-то платное. Это не будет для них сюрпризом. Такие бесплатные встречи намного эффективнее.
Ну, а, во-вторых, психологи совершают кучи ошибок на этих бесплатных консультациях/диагностиках.
Это навык, которому нужно обучаться.
Но в работе с опытным маркетологом (то есть со мной), который прослушал и проанализировал уже больше 200 таких диагностик психологов (моих клиентов) и знает много фишек, а также сам провёл больше 450 диагностик – продажи начинают идти довольно быстро.
– Чего это я буду бесплатно работать?
– Уже пробовал бесплатные консультации – это не работает!
– Первая сессия сразу должна быть хоть немного, но платной.
Во-первых, необходимо понимать разницу между «бесплатной консультацией» и «бесплатной диагностикой».
Когда человек-клиент слышит формулировку «бесплатная консультация», то он думает, что его на этой консультации сейчас просто бесплатно вылечат (дадут полное решение проблемы) и всё.
В моей же системе мы используем такую формулировку:
«бесплатная диагностическая встреча, после которой будет понятен необходимый план работы, и я вас смогу сориентировать по стоимости терапии».
Чувствуете разницу?
На этой формулировке автоматически отваливаются все халявщики, которые не собираются ничего покупать, а просто хотят получить бесплатное решение. И это прекрасно, потому что они не будут тратить наше время.
А те, кто соглашаются на эту формулировку – приходят на диагностику уже заранее понимая, что им в конце предложат что-то платное. Это не будет для них сюрпризом. Такие бесплатные встречи намного эффективнее.
Ну, а, во-вторых, психологи совершают кучи ошибок на этих бесплатных консультациях/диагностиках.
Это навык, которому нужно обучаться.
Но в работе с опытным маркетологом (то есть со мной), который прослушал и проанализировал уже больше 200 таких диагностик психологов (моих клиентов) и знает много фишек, а также сам провёл больше 450 диагностик – продажи начинают идти довольно быстро.
На диагностиках мы продаём в основном сразу пакеты из нескольких консультаций с хорошим чеком. Но иногда бывают и исключения в виде продаж разовых сессий для тех клиентов, кто потенциально может пойти в длительную терапию.
На видео ниже психолог Фатима из Алматы рассказывает свои итоговые результаты за месяц после начала включения первой рекламы (974 тыс тенге).
На видео ниже психолог Фатима из Алматы рассказывает свои итоговые результаты за месяц после начала включения первой рекламы (974 тыс тенге).
А вот Гульмира, которая продала на 1.2 млн тенге за 1.5 месяца нашей работы.
Ещё одно моё важное наблюдение касательно диагностик:
Когда психолог совсем новичок с синдромом самозванца без опыта и уверенности в своём профессионализме, то продажи на диагностиках идут значительно сложнее. Потому что клиент сразу чувствует это.
А у опытных и уверенных специалистов наоборот всё идёт отлично.
Поэтому сейчас я стараюсь брать в личное взаимодействие исключительно психологов, у которых уже был реальный успешный опыт работы с клиентами.
Когда психолог совсем новичок с синдромом самозванца без опыта и уверенности в своём профессионализме, то продажи на диагностиках идут значительно сложнее. Потому что клиент сразу чувствует это.
А у опытных и уверенных специалистов наоборот всё идёт отлично.
Поэтому сейчас я стараюсь брать в личное взаимодействие исключительно психологов, у которых уже был реальный успешный опыт работы с клиентами.
Ну, и важную роль на диагностиках имеет уверенность в том, что поток заявок – бесконечный. Не купит этот клиент, значит купит следующий. Нет необходимости цепляться за каждого клиента и пытаться продать во что бы то ни стало. Мы продаём только тем, кому это действительно нужно.
Психолог Гульнара за 1.5 месяца с момента запуска рекламы продала консультаций на 1.8 млн тенге.
Психолог Мольдыр за месяц с момента запуска рекламы продала консультаций на 875 тыс тенге.
А самое важное: все они за время нашей работы практически не вели блог. Это действительно не обязательно для того, чтобы получать клиентов.
Если вам откликается мой подход, и вы хотите примерить эту систему на себя с минимальными затратами и рисками и начать стабильно получать до 10 запросов от клиентов на свои услуги каждый день без блогерства и даже на новом аккаунте, то следующее предложение идеально вам подойдёт...
Я хочу дать вам возможность реализовать эту систему самостоятельно без меня, просто делая по шагам всё, как сказано в моих видеоуроках, где всё разложено по полочкам до мелочей.
Если вы уже имеете базовые знания и навыки о продвижении, то сможете самостоятельно применить информацию и выстроить себе очередь из клиентов.
А если вы совсем начинающий, то сэкономите кучу времени, обойдёте все грабли и не набьёте шишек. У вас сразу будет полное понимание самого короткого пути к результатам.
Это ПРАКТИКУМ, который просто нужно смотреть и ДЕЛАТЬ ПО ШАГАМ то, что там говорится.
Я хочу дать вам возможность реализовать эту систему самостоятельно без меня, просто делая по шагам всё, как сказано в моих видеоуроках, где всё разложено по полочкам до мелочей.
Если вы уже имеете базовые знания и навыки о продвижении, то сможете самостоятельно применить информацию и выстроить себе очередь из клиентов.
А если вы совсем начинающий, то сэкономите кучу времени, обойдёте все грабли и не набьёте шишек. У вас сразу будет полное понимание самого короткого пути к результатам.
Это ПРАКТИКУМ, который просто нужно смотреть и ДЕЛАТЬ ПО ШАГАМ то, что там говорится.
ПРАКТИКУМ
по маркетингу и продажам
для психологов, психотерапевтов и коучей
по маркетингу и продажам
для психологов, психотерапевтов и коучей
В Практикуме вас ждут 22 урока, из которых вы узнаете:
Удобные и не перегруженные уроки с наглядными презентациями или скринкастами для лёгкости восприятия. Только практические вещи, которые работают у меня и моих клиентов-психологов прямо сейчас. Без воды и последующих продаж.
Смотришь – применяешь – получаешь результат.
Если вы примените хотя бы 20-30%, то первые продажи из соцсетей не заставят себя долго ждать.
- Как психологу выбрать нишу (разбор всех рабочих ниш для психологов)
- Как говорить на языке аудитории (простые методы исследования аудитории)
- Как сделать продающую упаковку (красивый дизайн без сложных технических моментов)
- Как писать цепляющие тексты (простые формулы продающих текстов с примерами)
- Как создавать продающие рилсы (наилучший формат для моей системы + все технические рекомендации по съёмке)
- Как создавать залетающие рилсы (актуальная технология простых видео для максимального охвата новой аудитории)
- 3 варианта реализации системы (от супер простого до более сложного)
- Как сделать автоворонку (обзор и инструкции по необходимым сервисам – для продвинутых)
- Как создать сочный лид-магнит (2 варианта продающей структуры)
- Как запускать таргет (в рекламном кабинете Фейсбук – для продвинутых + через кнопку Продвигать – для новичков)
- Как закупать рекламу у блогеров (большой урок от менеджера по закупке)
- Как продавать в переписке и на диагностике (готовые скрипты для психологов)
Удобные и не перегруженные уроки с наглядными презентациями или скринкастами для лёгкости восприятия. Только практические вещи, которые работают у меня и моих клиентов-психологов прямо сейчас. Без воды и последующих продаж.
Смотришь – применяешь – получаешь результат.
Если вы примените хотя бы 20-30%, то первые продажи из соцсетей не заставят себя долго ждать.
А теперь приятная приятность…
Стоимость Практикума 9990 руб.
Но сейчас вы можете забрать его
Стоимость Практикума 9990 руб.
Но сейчас вы можете забрать его
всего за 890 руб.
Не ищите подвоха. Я знаю, что ценность Практикума гораздо выше, но пока что я решил сделать этот продукт доступным большому количеству специалистов.
Если есть твёрдое решение выстроить себе классную систему и получать клиентов регулярно и управляемо – переходите по кнопке, вводите свои данные, выбирайте подходящий способ оплаты и сразу без ожиданий приступайте к просмотру видеоуроков и внедрению практических рекомендаций.
Стоимость повышается каждый день в 20:00 Мск.
Доступ ко всем материалам остаётся на 6 месяцев.
Оплатить можно картой любой страны. Валюта конвертируется автоматически.
Если есть твёрдое решение выстроить себе классную систему и получать клиентов регулярно и управляемо – переходите по кнопке, вводите свои данные, выбирайте подходящий способ оплаты и сразу без ожиданий приступайте к просмотру видеоуроков и внедрению практических рекомендаций.
Стоимость повышается каждый день в 20:00 Мск.
Доступ ко всем материалам остаётся на 6 месяцев.
Оплатить можно картой любой страны. Валюта конвертируется автоматически.
Чтобы вам было нагляднее, я записал небольшую видео экскурсию по платформе, где находятся все уроки. Показал, что вас ждёт в Практикуме.
(видео можно ускорить)
(видео можно ускорить)
А ниже отзывы тех, кто прошёл Практикум.
Если вам хочется поработать со мной лично, тогда переходите по ссылке ниже.
Если до сих пор не понятно, как работает моя система, то вот в этом видео я рассказал ещё более подробно.
